經(jīng)過中外管理軟件廠商多年的市場培育，ERP理念和產(chǎn)品已被越來越多的用戶所認識和接受，同時眾多成功或失敗的經(jīng)驗教訓，也讓ERP用戶清醒地認識到，產(chǎn)品雖然是項目成功的基礎，而實施服務更是項目成功的關鍵。

　　ERP實施服務須有償

　　由于受我國企業(yè)發(fā)展水平和經(jīng)濟環(huán)境的限制，中國的企業(yè)管理軟件廠商都經(jīng)歷了一個循序漸進的發(fā)展過程，很多企業(yè)管理軟件廠商是由原來的財務、商務管理或MRP廠商發(fā)展起來的，在原來的小型應用或部門級管理當中，軟件的實施服務基本不需要或工作量很小，在費用收取上很多廠商采取了免費服務的方式。這在當時條件下對推動軟件普及起到了良好的作用，同時也給許多廠商創(chuàng)造了很高的市場占有率。

　　隨著經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)自身管理要求的變化，簡單的部門級管理已不能滿足用戶的需要，解決企業(yè)全面規(guī)范化管理的信息系統(tǒng)ERP開始被企業(yè)所了解。ERP的管理理論基礎是供應鏈管理，而供應鏈牽涉到企業(yè)的方方面面，包括采購、供應、財務、人力資源、生產(chǎn)、設備、銷售等，因此ERP的實施是復雜的系統(tǒng)工程，必須有咨詢公司、軟件廠商和企業(yè)的密切合作，經(jīng)過復雜、規(guī)范的實施工作，才能成功。

　　鑒于ERP實施服務并不是一個簡單的安裝調(diào)試過程，它包括了大量分析調(diào)研、安裝培訓、文檔撰寫和客戶化修改等工作，實施周期也比較長，需要咨詢公司或軟件廠商花大力氣進行。另一方面，在項目簽訂后，軟件廠商將投入軟件、硬件、管理等方面的相關服務和咨詢?nèi)耸拷M成項目小組參與實施，因此，ERP的實施是有成本的。它不可能是完全免費的。根據(jù)經(jīng)驗，企業(yè)花在軟件和咨詢實施的費用比例一般為1：1或1：1.5。

　　ERP實施成功的要素

　　凡事不預則廢，ERP的應用實施關鍵是有一個切實可行的計劃。首先要有一個十分明確的目標；其次要用系統(tǒng)工程的原理來配置人、財、物等各方面的資源；最后必須有詳盡的任務和進度安排。

　　ERP實施步驟一般可分為以下幾步：

　　前期咨詢服務這是國內(nèi)企業(yè)在實施ERP項目時最容易忽略的重要一環(huán)。筆者認為，咨詢服務應該包括兩個方面的內(nèi)容。第一是管理咨詢，它相對獨立于軟件產(chǎn)品之外，對企業(yè)管理現(xiàn)狀進行診斷、分析，并對管理中暴露出來的問題提出解決辦法，對信息系統(tǒng)和企業(yè)管理模式進行定位和設計，這部分工作應由咨詢公司提供。第二是應用咨詢，它針對企業(yè)管理實際，結合軟件特點，制定相應的應用方案，這部分工作是由軟件廠商提供的。兩者關系是相輔相成的，管理咨詢公司對企業(yè)進行的管理規(guī)劃，最終都會落實到信息系統(tǒng)的選型和實施上，所以一些專業(yè)的ERP咨詢公司對國內(nèi)外眾多的ERP產(chǎn)品都有較詳細的了解，針對不同的企業(yè)情況，會配置不同的信息系統(tǒng)方案。在系統(tǒng)實施過程中管理咨詢公司和軟件廠商緊密配合，針對不同企業(yè)模式，結合軟件特點，制定相應的應用方案，根據(jù)企業(yè)特定的情況探討客戶化修改的內(nèi)容和方法，并對實施過程進行監(jiān)控和最終效果的評價。只有通過兩者的緊密結合，才能確保信息系統(tǒng)與重組后企業(yè)的管理模式相匹配。

　　管理規(guī)范化和數(shù)據(jù)規(guī)范化為實施ERP打基礎。

　　軟件安裝調(diào)試實施業(yè)務流程重組，對管理進行規(guī)范后，便可進行軟件安裝調(diào)試。

　　應用培訓它包括三個層次。一是對管理層的培訓，包括公司總裁、部門經(jīng)理等，培訓內(nèi)容為ERP基本理論、BPR基本理論等知識；二是對關鍵用戶的培訓，培訓內(nèi)容包括軟件使用、維護等；三是對項目組成員的培訓，包括項目實施方法、計算機知識、管理理論等。

　　此外，還有系統(tǒng)設置、系統(tǒng)試運行、日常運行等，它包括日常使用、系統(tǒng)管理、內(nèi)部培訓、遠程聯(lián)機技術服務。

　　企業(yè)實施ERP應重視的兩個問題

　　管理規(guī)范化和數(shù)據(jù)規(guī)范化很多企業(yè)企圖“一口吃成個胖子”，在企業(yè)管理基礎落后和各種基礎數(shù)據(jù)雜亂、缺少、錯誤的情況下，上ERP系統(tǒng)就有很大的盲目性。

　　科學、規(guī)范的管理是實施ERP的基礎。企業(yè)制定嚴格的管理制度、優(yōu)化管理流程會促進項目的實施。企業(yè)沒有這個內(nèi)功，就無法接受ERP先進的管理思想。

　　其次，各種管理、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)一定要十分規(guī)范，因為ERP系統(tǒng)輸入垃圾必然會輸出垃圾。很多企業(yè)不愿意做這個工作，認為費時、費力，殊不知這是實施ERP之前的一個最重要的工作。當然，企業(yè)在進行數(shù)據(jù)規(guī)范化時會遇到很多意想不到的困難，比如各部門互相扯皮等等，但只要領導下了決心，就肯定能做好。

　　成立項目領導小組ERP實施過程直接關系到企業(yè)業(yè)務和管理的流程，它的成功與否對企業(yè)來說關系重大，所以在項目簽訂后第一步就是成立由企業(yè)領導親自掛帥，各相關部門領導骨干參與的項目領導小組，并指定相應的負責人。同時，軟件廠商要對項目組進行相關培訓，使他們深刻了解項目實施的重要性，只有領導的高度重視，才能確保相關人力資源的調(diào)配和進度的控制，最終成功實施項目。

　　ERP的實施是一件很復雜的事情，但只要有科學的管理思想、有效的實施手段、豐富的實施經(jīng)驗，ERP的實施也并非難事。