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公司動(dòng)態(tài)

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達(dá)潤(rùn)五金規(guī)模化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功之道

瀏覽次數(shù):5011發(fā)布時(shí)間:2010-7-13

  很多人理解當(dāng)中的五金工具及電工電料類(lèi)產(chǎn)品,只限于日常生活中使用的簡(jiǎn)單工具以及電工電料,但實(shí)際上它所涵蓋的范圍非常廣泛,其品種類(lèi)別之多,即便是多年從事此行業(yè)的人員也不見(jiàn)得能全部了解;面對(duì)如此眾多的產(chǎn)品,在使用K/3 ERP產(chǎn)品之后卻令達(dá)潤(rùn)五金的員工從紛繁嘈雜中解放出來(lái)。

  現(xiàn)今的五金機(jī)電行業(yè)正處于市場(chǎng)發(fā)展的上升期,具體體現(xiàn)在一方面國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌眾多,群雄并起;另一方面隨著國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)投入的加大,市場(chǎng)需求不段加大,因此其行業(yè)的特點(diǎn)明顯的體現(xiàn)為于矛盾中求得平衡:一、市場(chǎng)品牌眾多,產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)占?jí)嘿Y金過(guò)大,與企業(yè)資金應(yīng)快速流轉(zhuǎn)的需求間存在矛盾;二、客戶(hù)眾多,需求不同,如何利用眾多品牌來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求?

  分品牌管理,變復(fù)雜為簡(jiǎn)單

  對(duì)于五金行業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)商尤其是多種品牌的地區(qū)一級(jí)代理來(lái)說(shuō),多種品牌如何才能簡(jiǎn)單高效的管理是一個(gè)重要問(wèn)題。

  利用金蝶K/3 ERP軟件中靈活的物料編碼方式,對(duì)物料按品牌分組進(jìn)行管理,即方便的統(tǒng)計(jì),又方便了業(yè)務(wù)查詢(xún),提高了工作的效率。

  庫(kù)齡管理,盤(pán)活企業(yè)資金

  由于達(dá)潤(rùn)五金經(jīng)營(yíng)品種近萬(wàn)個(gè),未使用K/3 ERP軟件,每種產(chǎn)品在庫(kù)時(shí)間多長(zhǎng)、呆滯料占?jí)嘿Y金的狀況,無(wú)人能說(shuō)清,也沒(méi)有一種方法能統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

  在使用K/3 ERP軟件之后,利用呆滯物料分析的方法,統(tǒng)計(jì)出長(zhǎng)期在庫(kù)、占?jí)嘿Y金的物料,在減除必要的樣品之后,得出結(jié)論,僅其中的一個(gè)分公司,其占?jí)嘿Y金就達(dá)到一百多萬(wàn)。企業(yè)以此為依據(jù)處理了呆滯物料,盤(pán)活了資金。

  多門(mén)店經(jīng)營(yíng),互通有無(wú),留住了客戶(hù),加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)

  達(dá)潤(rùn)五金公司下屬多個(gè)分公司,在未使用K/3 ERP之前,如需從其他分公司調(diào)貨,只是查詢(xún)庫(kù)存一項(xiàng)工作就費(fèi)時(shí)費(fèi)力,再加上查詢(xún)成本以便報(bào)價(jià),則時(shí)間就更加冗長(zhǎng),也因此失去了一部分客戶(hù);為了留住客戶(hù),各經(jīng)營(yíng)門(mén)店必須做到備貨多而全,占?jí)毫藢氋F的經(jīng)營(yíng)資金。

  在使用K/3 ERP之后,以前費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作現(xiàn)在只需一“點(diǎn)”時(shí)間即可,也因此可以做到多門(mén)店經(jīng)營(yíng),互通有無(wú),留住客戶(hù),加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

  信息化挑戰(zhàn)

  • 品牌過(guò)多,不易管理;
  • 品種眾多,經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),呆滯物料占?jí)嘿Y金情況無(wú)法統(tǒng)計(jì);
  • 多門(mén)店經(jīng)營(yíng),公司內(nèi)部配貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng),為留住客戶(hù),各門(mén)店均需備貨多而全,占?jí)嘿Y金。

  解決方案

  • 利用金蝶K/3系統(tǒng)靈活的編碼對(duì)策按品牌進(jìn)行分組管理,另一方面分公司采取完全一致的物料編碼進(jìn)行統(tǒng)一代碼管理;
  • 利用金蝶K/3的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的庫(kù)齡管理幫助客戶(hù)減少呆滯物料;
  • 利用金蝶K/3系統(tǒng)方便的查詢(xún)功能,在經(jīng)營(yíng)上讓各分公司在經(jīng)營(yíng)品牌上既各有專(zhuān)精,又互通有無(wú)。

  應(yīng)用價(jià)值

  • 各分公司采取統(tǒng)一的編碼規(guī)則,利于總公司的統(tǒng)籌管理
  • 減少呆滯物料,僅其一個(gè)下屬分公司就一次性處理了價(jià)值一百余萬(wàn)的呆滯物料,雖最終利潤(rùn)率不高,但卻解放了寶貴的經(jīng)營(yíng)資金
  • 在快速滿(mǎn)足不同客戶(hù)的多種需求的前提下,庫(kù)存占?jí)旱馁Y金下降了約15%

  客戶(hù)感言

  運(yùn)用先進(jìn)的管理理念,結(jié)合現(xiàn)代信息化技術(shù),為企業(yè)上規(guī)模、創(chuàng)效益做出了貢獻(xiàn),為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營(yíng)策略提供了依據(jù)。

――達(dá)潤(rùn)五金副總經(jīng)理袁允剛

  K/3 ERP系統(tǒng)的使用給企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念,結(jié)合現(xiàn)代信息化技術(shù),企業(yè)的管理提高了,效益增加了,同時(shí)也為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營(yíng)策略提供了及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)。

――達(dá)潤(rùn)五金信息技術(shù)部及電子商務(wù)部科長(zhǎng)周偉

  關(guān)于天津達(dá)潤(rùn)五金機(jī)械有限公司

  • 業(yè)務(wù)領(lǐng)域:工具、五金、機(jī)械、水暖、電料等批發(fā)兼零售
  • 年銷(xiāo)售額:2億元
  • 員工數(shù):500人
  • 成立年份:2001年
  • 銷(xiāo)售規(guī)模:11家分公司

  天津市達(dá)潤(rùn)五金機(jī)械有限公司是經(jīng)營(yíng)高、中檔五金機(jī)械、電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、小型機(jī)械、水暖器材、電工電料等生產(chǎn)資料的大型專(zhuān)業(yè)股份制企業(yè)。具有五十多年專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)。公司下屬七個(gè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司2個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布市內(nèi)各區(qū),經(jīng)營(yíng)商品主要薈萃了國(guó)內(nèi)、外高、中檔名優(yōu)品牌上萬(wàn)個(gè)品種規(guī)格,是“世達(dá)”、“博世”、“麥太!、“喜利得”等手、電動(dòng)工具及“迪瑪特”小型機(jī)械等品牌產(chǎn)品的地區(qū)獨(dú)家代理商。其下屬的珠江五金城獲得全國(guó)十佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)稱(chēng)號(hào)。