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美諾醫(yī)療數(shù)字化管理提高決策質(zhì)量

瀏覽次數(shù):5159發(fā)布時(shí)間:2010-7-13

  美諾醫(yī)療成立于1993年,是一個(gè)國(guó)際領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)為一體的跨國(guó)醫(yī)療集團(tuán)公司。集團(tuán)擁有八家子公司,三大戰(zhàn)略事業(yè)部門,包括合同生產(chǎn)事業(yè)部,全球銷售事業(yè)部和大中華區(qū)事業(yè)部。公司十六年來(lái)一直保持雙位數(shù)高速成長(zhǎng)。

  以提高人類醫(yī)療水準(zhǔn)為使命,美諾醫(yī)療集團(tuán)開發(fā)并擁有多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先專利技術(shù),生產(chǎn)并經(jīng)銷以感染控制、抗菌涂層和安全無(wú)針為核心的系列產(chǎn)品,并在國(guó)際醫(yī)療行業(yè)建立了領(lǐng)導(dǎo)地位和良好聲譽(yù)。美諾產(chǎn)品銷往以美國(guó)市場(chǎng)為核心的世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。美諾已成為國(guó)際醫(yī)療行業(yè)中的知名品牌。

  所謂工欲善其事必先利其器,美諾可以實(shí)現(xiàn)貫徹管理的思想,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的目的和他們使用的管理工具是分不開的,下面一起分享美諾集團(tuán)在信息化方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

  美諾集團(tuán)的總部是集權(quán)化、矩陣化管理,總部控制財(cái)權(quán)、人權(quán)、投資決策權(quán),采用的信息系統(tǒng)是金蝶K/3集團(tuán)財(cái)務(wù)及人力資源系統(tǒng)。貿(mào)易公司有兩個(gè),一個(gè)負(fù)責(zé)北美項(xiàng)目,另一個(gè)負(fù)責(zé)歐洲項(xiàng)目,貿(mào)易公司擁有進(jìn)出口權(quán),海外的采購(gòu)需要通過貿(mào)易公司來(lái)完成,所以貿(mào)易公司采用了金蝶K/3財(cái)務(wù)、物流、客戶關(guān)系及人力資源系統(tǒng)。工廠和貿(mào)易公司之間會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部交易,同時(shí)工廠要進(jìn)行國(guó)內(nèi)原材料的采購(gòu),然后進(jìn)行生產(chǎn),業(yè)務(wù)涵蓋了物流、生產(chǎn)成本、計(jì)劃生產(chǎn)、成本、人力資源,故采用了金蝶K/3財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)制造、人力資源等幾乎所有系統(tǒng)。

  信息化是一項(xiàng)投資,成功的信息化實(shí)施必然伴隨著企業(yè)的管理變革,任何一項(xiàng)投資都要講究投資回報(bào),現(xiàn)在美諾集團(tuán)花一筆錢上ERP,到底能給公司帶來(lái)什么效益?

  效益最直接的體現(xiàn)是財(cái)務(wù)指標(biāo),銷售收入、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債率以及凈資產(chǎn)收益率,這幾個(gè)指標(biāo)是反應(yīng)公司整體績(jī)效最重要的風(fēng)向標(biāo),從中可以看出公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的好壞,從而評(píng)判管理變革及信息化到底有無(wú)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

   以松江工廠,也就是美諾醫(yī)療集團(tuán)在松江的醫(yī)療器械公司為例,從06-08年,松江工廠的銷售收入增長(zhǎng)了167%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流增長(zhǎng)181%,資產(chǎn)負(fù)債率從72.12降低到31%,到2009年已經(jīng)降低到25%,而凈資產(chǎn)收益率達(dá)到30%。

  只做OEM的松江工廠,憑什么利潤(rùn)增長(zhǎng)速度快于收入增長(zhǎng)速度?憑什么現(xiàn)金流增長(zhǎng)速度高于收入的增長(zhǎng)速度?憑什么負(fù)債持續(xù)降低?憑什么做到30%的凈資產(chǎn)收益率?

   讓我們走進(jìn)美諾去一探究竟。

  盤活庫(kù)存

  如何盤活庫(kù)存?美諾通過采用庫(kù)存帳齡管控,積極的財(cái)務(wù)政策、督促高層降低庫(kù)存,嚴(yán)格按工單領(lǐng)料與補(bǔ)料,車間不堆放多余的物料,規(guī)范不良品管理,分析物料周轉(zhuǎn),縮小采購(gòu)批量等一系列措施盤活了庫(kù)存。

  美諾醫(yī)療集團(tuán)對(duì)于庫(kù)存分成幾個(gè)檔次,180天到90天是預(yù)警期,每個(gè)月的庫(kù)存預(yù)警報(bào)表都會(huì)分配給物流經(jīng)理、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等各條線人員,通過預(yù)警報(bào)表管理人員發(fā)現(xiàn)原材料的庫(kù)存偏高,經(jīng)分析,由于美諾醫(yī)療的產(chǎn)品包裝是蓋材,質(zhì)量要求很高,需要進(jìn)口,涉及許多報(bào)關(guān)手續(xù),買回來(lái)以后還要按照客戶的要求進(jìn)行個(gè)性化的定制和印刷,因此物料采購(gòu)前置期較長(zhǎng),采購(gòu)員一般一次下訂單量比較大從而導(dǎo)致原材料的庫(kù)存偏高。通過數(shù)據(jù)表象,找到了問題的根結(jié),管理者要求采購(gòu)員,聯(lián)合各個(gè)部門,共同把庫(kù)存降低下來(lái)。

  所以通過庫(kù)齡分析,相關(guān)管理者能夠清晰了解企業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)狀,從而督促業(yè)務(wù)人員進(jìn)行庫(kù)存的消耗控制,達(dá)到帳齡的分析和管控。

  此外,積極的財(cái)務(wù)政策也使庫(kù)存得到了有效控制。庫(kù)存不是一天形成的,之前,公司的高層為什么沒有發(fā)現(xiàn)問題?就是因?yàn)橄麡O的財(cái)務(wù)政策所致。那么美諾是怎么做的呢?

  第一,每個(gè)月必須做庫(kù)齡分析,超過90天必須計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。因?yàn)樨?cái)務(wù)積極地執(zhí)行計(jì)提跌價(jià)政策,影響了總的利潤(rùn),給公司的管理帶來(lái)了積極的影響。

  第二,嚴(yán)格按工單發(fā)料,生產(chǎn)開始的時(shí)候,會(huì)開工單,在ERP里面產(chǎn)生備料計(jì)劃,有工單號(hào),任何領(lǐng)料都必須找到根源,當(dāng)生產(chǎn)取消或退料時(shí),也必須和工單掛鉤,補(bǔ)料也是有單號(hào)的,這種嚴(yán)格的管理首先把水的源頭管住了,因?yàn)檐囬g如果大規(guī)模大批量的領(lǐng)料,物流部門就會(huì)認(rèn)為物料已經(jīng)消耗很多而急于補(bǔ)充,從而導(dǎo)致庫(kù)存上升。

  經(jīng)過大規(guī)模的整合,規(guī)范了不良品管理,分析物料周轉(zhuǎn),縮小了采購(gòu)批量。這么做的效果是什么??jī)赡戤?dāng)中,公司整體庫(kù)存下降了絕對(duì)額的40%,收入增長(zhǎng)了,庫(kù)存反而下降了,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也提升了40%,庫(kù)存有了非常顯著的變化。

   控制成本和費(fèi)用

  首先,通過金蝶K/3系統(tǒng),將所有采購(gòu)價(jià)格都錄入到系統(tǒng)之中。每一種物料的采購(gòu)都建立了動(dòng)態(tài)的價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù),采購(gòu)員下單的時(shí)候自動(dòng)從系統(tǒng)里取價(jià),財(cái)務(wù)每?jī)芍茏霾少?gòu)價(jià)格趨勢(shì)分析提交給部門經(jīng)理和各個(gè)采購(gòu)員,使得采購(gòu)價(jià)格透明化,避免了采購(gòu)的黑箱操作。

  其次,能夠及時(shí)監(jiān)控每個(gè)供應(yīng)商的不合格率,從而降低采購(gòu)成本。通過不良品的管理,很容易發(fā)現(xiàn)不良產(chǎn)品是屬于哪個(gè)供應(yīng)商的,從而追究供應(yīng)商的責(zé)任,降低應(yīng)付帳款。詳細(xì)的供應(yīng)商不合格率統(tǒng)計(jì)分析也增加了美諾醫(yī)療的采購(gòu)議價(jià)能力。

  第三,建立費(fèi)用預(yù)算,控制日常收支。美諾必須有付款計(jì)劃才能進(jìn)行請(qǐng)款申請(qǐng),當(dāng)供應(yīng)商有問題就通過系統(tǒng)凍結(jié)付款;此外,通過供應(yīng)商檔案中的付款條件控制,可以提升資金使用的效率。一系列的資金管控措施,把企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)期降低了40天。

   憑什么利潤(rùn)增長(zhǎng)速度快于收入增長(zhǎng)速度?憑什么現(xiàn)金流增長(zhǎng)速度高于收入的增長(zhǎng)速度?憑什么負(fù)債持續(xù)降低?憑什么做到30%的凈資產(chǎn)收益率?

   現(xiàn)在我們能夠清楚地回答前面的4個(gè)問題:

  第一,企業(yè)的凈利潤(rùn)為什么比收入增長(zhǎng)快,是因?yàn)橘M(fèi)用控制采取了嚴(yán)密的手段,所以利潤(rùn)增長(zhǎng)速度高于收入增長(zhǎng)速度。

  第二,為什么現(xiàn)金增長(zhǎng)速度比銷售收入的增長(zhǎng)速度快。是因?yàn)椴少?gòu)成本的有效控制,使得產(chǎn)品的最終銷售成本得以降低,從而增加了現(xiàn)金流入。

  第三,為什么收入增加,負(fù)債反而持續(xù)降低,因?yàn)楸P活了庫(kù)存,采購(gòu)批量下降,從而降低了負(fù)債。

  第四,為什么可以提高凈資產(chǎn)收益率,因?yàn)橘Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度大大提高,可以大幅度削減流動(dòng)資產(chǎn)的存貨,雖然還是100塊錢,但原來(lái)一年只能周轉(zhuǎn)2次,賺2次錢,現(xiàn)在一年可以做10次生意,賺10次錢,周轉(zhuǎn)速度的加快,實(shí)現(xiàn)了公司凈資產(chǎn)收益率的大幅度增長(zhǎng)。

   美諾的信息化告訴我們,成功的ERP實(shí)施可以給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)的整體實(shí)力。ERP也不僅是基礎(chǔ)員工的游戲,管理者不能游離在ERP系統(tǒng)之外,管理者必須習(xí)慣于用數(shù)據(jù)說話,進(jìn)而改變決策方式,提高企業(yè)的決策質(zhì)量。

  信息化挑戰(zhàn)

  應(yīng)2008年戰(zhàn)略發(fā)展的需要,美諾希望借助信息系統(tǒng),規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)內(nèi)控,進(jìn)而提高業(yè)務(wù)管理水平,提高經(jīng)營(yíng)效益、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,從而為總公司的上市奠定基礎(chǔ)。

解決方案

管理領(lǐng)域

應(yīng)用系統(tǒng)

財(cái)務(wù)管理

總賬、報(bào)表 、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、現(xiàn)金管理、工資、現(xiàn)金流量表、實(shí)際成本、成本分析、合并報(bào)表、合并賬務(wù)

供應(yīng)鏈管理

采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算、進(jìn)口管理、出口管理、質(zhì)量管理

CRM

商機(jī)管理、服務(wù)管理

生產(chǎn)制造

生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務(wù)管理、委外加工管理、物料需求計(jì)劃、車間作業(yè)管理、主生產(chǎn)計(jì)劃

  應(yīng)用價(jià)值

  • 使用了新會(huì)計(jì)制度科目體系核算企業(yè)賬務(wù),為集團(tuán)上市奠定基礎(chǔ)。
  • 業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的無(wú)縫連接避免了企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)重復(fù)錄入的問題,并降低了因此可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不一致的風(fēng)險(xiǎn)。
  • 建立了一個(gè)從訂單管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、生產(chǎn)管理到財(cái)務(wù)管理的全面集成的應(yīng)用系統(tǒng)。
  • 規(guī)范了庫(kù)存管理,增加了庫(kù)存管理的透明度,降低了庫(kù)存成本。
  • 提升了企業(yè)生產(chǎn)成本核算的準(zhǔn)確度,保證了自制產(chǎn)品成本的精確性,并逐步建立了成本控制體系。

  客戶感言

  以金蝶為基礎(chǔ)的IT平臺(tái),能夠更加及時(shí)的更加準(zhǔn)確的收集分析我們的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況,這對(duì)于提高我們管理的效率,提高我們的管理水平是非常重要的。

--美諾醫(yī)療集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官栗亞博士

  關(guān)于“美諾醫(yī)療集團(tuán)”

業(yè)務(wù)領(lǐng)域:醫(yī)療

銷售增長(zhǎng):公司十六年來(lái)保持雙位數(shù)高速成長(zhǎng)

員工人數(shù):1500人

成立年份:1993年

  • 超過六億人民幣銷售額
  • 8 家子公司
  • 4 家工廠
  • 3 個(gè)事業(yè)部
  • 16萬(wàn)平方米的生產(chǎn)和物流場(chǎng)地
  • 3萬(wàn)平方米的 10萬(wàn) 級(jí)凈化車間
  • 1500 名員工
  • 3 項(xiàng)核心技術(shù)
  • 6條產(chǎn)品線及多樣化的客戶基礎(chǔ)
  • 產(chǎn)品銷往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

  美諾制造

 

  美諾產(chǎn)品

 

   美諾為客戶提供‘交鑰匙’合同生產(chǎn)服務(wù)。從產(chǎn)品研發(fā),工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、法規(guī)到物流,美諾的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)同客戶協(xié)作,生產(chǎn)出安全且質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。